部队领导讲话稿写作的三个基础
精彩导读：用这种风格讲话，音调低沉、深重；节奏比较缓慢；手势、体态动作较少甚至不用，而眼色、面部表情使用较多。常常给人时而思恋时而忧郁压抑之感。一些悼念或纪念性的讲话常常使用这种风格……
为部队领导写讲话稿，是秘书经常遇到的一项工作。要把这件工作干好，常常要做好以下几种基础性的工作。
一、了解领导
（一）把准领导的意图
把握领导的意图，就是要准确把握领导是在什么时间和空间下讲话，讲话的意图是什么，领导讲话要表达什么样的思想、观念，传达什么样的信息，通过讲话要达到什么样的目的。领导讲话是以议论为主来传达自己的观点、主张，还是以叙述为主来介绍某种情况或某种经验。领导讲话的目的很多，也很复杂，下面简单介绍几种把准领导意图的方法。
1. 传授性讲话。这种讲话的目的是要“使人知”，即使人知道、了解和掌握某些知识、信息或事理。讲话只是要把某种信息传递给听众，并不希望支配听众的行为。这种讲话稿，把信息讲清楚，使听众爱听能懂就可以。
2. 说服性讲话。这种讲话的目的是要“使人信”，即使人信服领导所讲的某种观点。讲话是要影响听众，使听众能够改变认识或更加信服讲话者的观点。这种讲话稿，需要有鲜明的观点和充分、可接受的事实、事理。
3. 鼓动性讲话。这种讲话的目的是要“使人激”，也就是要能够使人受到激励和鼓舞，促使听众在认同的基础上，以自己的热情和力量去从事某活动。讲话多用于政治、战争和大型活动的动员。这种讲话要求能够用最直接的事实和最直接的语言去激励、震撼人们的情感，推动人们的行动，要避免繁琐、复杂的逻辑论证。
（二）把准领导讲话的风格
把准领导讲话的风格，就是要把准领导在讲话中所表现出来的个性和特色，包括讲话者在思维和语言修养上的特点。讲话风格是讲话者阐述思想的手法和在讲台上讲话的风度，以及讲话者与听众进行思想交流的方式等。讲话风格既能够显示出讲话者的思想水平，又能显示讲话者的才华和艺术水平。有时我们会发现，台上讲得滔滔不绝，台下却听得昏昏欲睡。造成这种现象的原因很多，但演讲者没有自己的独特风格，是其中的一个重要原因。讲话风格较多，以下几种是较为常见的。
1. 战斗型。用这种风格讲话，一般采用紧张急促的节奏，高亢激越的音调，并且讲话时的目光锐利，手势深重、有力，能显示出战斗的姿态。这种讲话风格常常用在一些批判、声讨、揭露、控诉性的场合。电影《高山下的花环》中的军长讲话运用的就是这种风格。一些革命先烈在刑场就义时的演讲、法庭辩论的讲话……也都用这种风格。要写出这种风格的讲话稿，常常要用短句。
2. 谈话型。用这种风格讲话，常常表现为音色自然质朴，语气委婉，表情随和轻松，动作近乎平时习惯，毫不矫揉造作。讲话者就像与听众拉家常一样地漫谈。鲁迅的讲话就具有这种风格。一些说服性的动员讲话，常常适合使用这种风格。
3. 深沉型。用这种风格讲话，音调低沉、深重；节奏比较缓慢；手势、体态动作较少甚至不用，而眼色、面部表情使用较多。常常给人时而思恋时而忧郁压抑之感。一些悼念或纪念性的讲话常常使用这种风格。
4. 严谨型。用这种风格讲话，需要较多地使用口头语言中的强调方式，对某些内容进行着重性的论述。因此，这种讲话常常会运用重音、反复等手法，而且态势语用得不多，讲话者站立的姿势、位置大都保持相对稳定。在一些隆重的场合讲话，常常使用这种风格。
5. 幽默型。用这种风格讲话，可以活跃气氛，调动听众听演讲的兴趣，增进讲话者与听众的友好情感。因此，用这种风格讲话，音调可以具有一定的戏剧味，语言幽默、生动、形象，逗人发笑，并且手势动作轻捷灵活，面部表情富有喜剧色彩。这种讲话风格运用广泛，除个别严肃场合以外，都可以广泛运用。
（三）把准领导的个性
把准领导的个性，就是要把准领导的性格特征，即了解领导的学识、经历、性格等。讲话稿是秘书代替领导写的讲话稿，最终是由领导去演讲的。因此，在写稿的时候，秘书就要把准领导的学识、经历、性格等。在写稿的过程中，要时时处处设身处地地从领导个性的角度来考虑。讲话稿从观点的提炼、事例的列举到字词句的推敲使用，都要为讲话者量身定造。如果观点、事例、词句等，不符合领导的学识、经历、性格，领导讲起来就会感到别扭不顺当，甚至闹出笑话。
二、了解听众
讲话要适应对象，这是讲话最基本的原则。鬼谷子说：“与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与*者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”
对知识高深的人——应该多说理，肤浅的话他是不愿意听的；对程度低浅的人——应该多举明显的事例，高深的理论他是听不懂的；对头脑简单的人——可以激，循循善诱是用不着的；对好虚荣的人——可以夸，大道理他是不爱听的；对好夸大的人——可以诱，你不能用表面的话使他接受；对沉默的人——应多方挑起他的发言，不然，你将要在云雾中摸索；对急躁的人——应简单直接，滔滔不绝的说话他是讨厌的；对顽固的人——应看准他最高兴之点去进行转变，硬攻只会碰壁；对愤怒的人——应该让他发泄，表示同情，会火上浇油；对游移的人——应作坚决的指示，平常的劝说，他不会有所变动；对失意的人——应同情安慰鼓励，使他有“得知己无遗憾”的感激；对有信仰的人——应尽情地说，客气话反而会成为一种疏隔。
这就告诉我们一个道理：我们在写讲话稿以前，应该了解这篇讲话稿是对什么对象讲的，应该根据不同的对象，选择不同的讲话内容和讲话方式。有时所讲的内容相同，也要因对象不同而采用不同的说话方式，写成不同的讲话稿。如果秘书写的领导讲话稿不适合对象，即使秘书写得再好、领导演讲得再好，那也会曲高和寡，达不到讲话的目的。
三、了解环境
讲话要适应环境，这也是讲话的一个重要原则，俗话说“到什么山上唱什么歌”，说的就是这个道理。了解环境，包括了解自然环境和社会环境。俗话说“一方水土养一方人”。自然环境不同，事物不同，人们的心境等方面也会存在差别。如果写讲话稿的时候，能够注意到自然环境，就可以使讲话的内容与自然环境相适应，使听众产生触景生情的效果。比如孙中山1924年在广东女子师范学校讲话，当他谈到革命与建设关系的时候说：
革命与建设不是简单地拆除旧屋建新屋……如果以上道理诸君还不甚明白，诸君可以看看贵校背后的观音山是什么景象。从前观音山有很多楼台亭阁树木花草……风景很好，此刻市政厅要把它辟作公园，暂时荒凉，没什么可惜，以后将会有新景象。改造国家的情形也一样。
由于孙中山先生了解讲话地点的现实地理环境，讲话时，也就非常自然恰当地应用自然环境来比喻说明讲话的主旨，加深听众对革命与建设关系的理解。
俗话说“入乡随俗”。一个社会有一个社会的文化。不同的社会有不同的风俗习惯、不同的思想行为。美国流传过一个笑话，说：如果居住在纽约，人们会问你年薪多少；你到了波士顿，人们会问你是哪个学校毕业的；在费城，人们会问你出自哪个名门望族；而到了华盛顿，人们会问你与总统的关系如何。这虽然是笑话，但也能够说明社会环境的确会影响一个人的思想行为、说话内容和说话方式。因此，我们在写讲话稿的时候，就一定要了解社会环境，以便使讲话与所在社会的环境相适应。
传说当年李鸿章出访美国，一次，他要宴请当地官员，席上，他循中国惯例说了几句客套话：“今天蒙各位光临，非常荣幸。我略备粗馔，没有什么可口的东西，聊表寸心，不成敬意，请大家包涵……”云云。第二天报纸照原文译成英文在报纸上登出。筹办宴席的老板看到报纸上的消息以后，大为恼火，认为李鸿章是对他们饭馆的污蔑，并且强烈要求李鸿章能具体指出那次宴会上的菜肴怎么粗，怎样不可口，否则就是损害他店家的名誉，必须赔礼道歉。
李鸿章的那番话所引发的官司，要是发生在中国，法官必定认为店老板是不懂礼节，无理取闹，至少会罚打五十大板，但在美国的法庭上可不是这样，他们会坚定不移地认为李鸿章确实存心侵害店家声誉，赔礼道歉是毫无异议的。导致官司出现的原因，显然是李鸿章的讲话与美国的社会文化环境不相适应。同是宴会演讲，下面这位领导的演讲就与李鸿章不同，他的演讲就很符合社会文化环境。
中国人宴会上的习惯是先致辞后吃饭，这样做的好处是把该办的事办完，沉住气、不慌不忙地吃；而欧洲人是吃起来以后再讲话，今天我入乡随俗——吃饱了再说。（笑，鼓掌）
今天，我很高兴在这里见到许多新朋友，并且一起庆祝我们的签字仪式。刚才，佐尔格和我谈到，在德国，结婚遇到下雨预示着会有好兆头。那么开普勒市长1985年访问铜陵时适逢下雨；今天我们签字，雨婆婆再度光临；如果说协议标志着一种合作的话，这将是我们两市的好兆头！（笑，鼓掌）
在此，我再一次邀请马尔巴赫人访问铜陵。（热烈鼓掌）希望大家认识中国、了解中国。在许多人眼里，中国是一个神秘的国度。我相信，凡是和我们接触过的人都会感到，中国人是多么地生动。（笑声）
最后，让我端起这金色的葡萄酒，在席勒的故乡，用他的著名诗歌《欢乐颂》里的一段话，为我们已经签订的盟约干杯！——“巩固这个神圣的团体，凭着这金色的美酒起誓；对于盟约要矢志不移，凭星空的审判者起誓。”
这是一位领导在德国市级交往的晚宴上的致辞。致辞中他先讲到了中国与欧洲人宴会致辞的习惯，接着又讲到“下雨”预示好兆头，最后还引用德国诗人席勒的诗句作为结尾。这就十分切合德国社会的文化习俗，就能够激起德国朋友的共鸣，营造出生动幽默热烈友好的宴会气氛。
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